充满“坑”的中国通w88.com体育网产业,如何入坑而不被坑?

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中国通w88.com体育网产业最近两年来可谓在媒体领域越来越火,而且也有越来越多的“新业态”在通w88.com体育网产业中“蓬勃发展”,甚至在去年,深圳一家公司打出口号:“投入100元,让你实现通w88.com体育网梦”!繁华尽处肯定是落英无数,更何况中国通w88.com体育网还没有繁华过!

近日,中国民w88.com体育网总局的飞标司发布了《2015年通用和小型运输运行概况》得知,目前截至2015年12月31日,我国有200多家实际在运行的通用及小型运输w88.com体育网空公司,从业飞行人员2830名(含中国籍飞行员2732人,外籍飞行员98人),w88.com体育网空器1434架(这里应该是没有包括中飞院的飞机吧)。

现在,2015年度的通w88.com体育网总飞行小时还没有官方公布,不过2014年度总飞行小时为67.5万小时,而飞机总数量这两年变化不大,而且根据一年来通w88.com体育网产业的很多公司营运情况,2015年度总飞行小时数量就算增长10%也就是70多万小时。

从这些数据而言,估计通w88.com体育网产业的从业人员会觉得阵阵寒意,此时估计不少人又意淫其美国通w88.com体育网每年两千多万的飞行小时吧,按照中国飞行补贴那可是肥肥都的诱惑。

谈起通w88.com体育网,大家言必出美国通w88.com体育网如何如何,中国的国土面积与美国相差不大,人口还是美国的数倍,富人绝对数量也是远远超过美国,因此包括本人也觉得中国通w88.com体育网产业未来前景巨大,会有一天这个产业会爆发式增长,会制造很多财富神话;

然而这个时间点,我相信对绝大部分人而言,都是一个谜,所以目前的中国通w88.com体育网产业,充满了“坑”,具体会有以下几个典型的“坑”,希望一起探讨探讨,可以看得更清楚些!

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第一个大坑,通w88.com体育网产业的生态圈还不具备,坑你无处不在;

从政策、制造业、、空域、通w88.com体育网公司、市场、飞行、维修、w88.com体育网务等各个环节都存在太多需要完善的地方,可以说通w88.com体育网产业在目前的生态圈还极其畸形。

由于通w88.com体育网涉及层面太多,从发改委、税收、海关、空军、民w88.com体育网局、政府等其他机构,都是目前中国通w88.com体育网产业发展的关键之处,对普通的通w88.com体育网民企而言,几乎每个层面都是把握企业命脉的地方。

我们业界都喜欢与美国通w88.com体育网状况作对比,从数据上面是还不及美国的10%;其实从生态而言,那是质的区别,几乎就是有与无的区别;

比如购买飞机,尤其是进口飞机,不仅仅还需要指标,而且飞机的税费高达20%多,买一架一个亿的飞机,税费2000万,这可以养活多少小通w88.com体育网企业?

飞行驾照培训的价格,美国只要区区十万人民币足矣,而在中国没有二十万下不来;

使用费一次在中国价格不菲,而在美国通w88.com体育网使用费近乎零;

尤其在空域方面,美国的开放度达到80%以上,通w88.com体育网飞机基本上想飞就飞;

因此在通w88.com体育网市场价格方面,可以想象中国目前的价格肯定是美国的数倍,普通潜在顾客谈价色变,没有健康市场存在,谈何生态?

第二个大坑,先来占坑(买2架飞机、成立通w88.com体育网公司),坐等通w88.com体育网产业爆发式增长时机;

所谓君子先谋而后动,大家都知道这里有一个巨大的机会,所以提前布局,希望在未来机会来临时会有先发优势。

殊不知十年前就已经有很多资本已经如此而为了,而且最早可以追溯到上个世纪九十年代。

真希望业界有这样一部通w88.com体育网发展史,看看曾经的民间资本进入通w88.com体育网的历史,要是可以写出来的话,绝对是一部资本血与泪的历史,因为这样的剧本,目前依旧在很多通w88.com体育网企业里面上演。

先谋而后动的,除非你有烧不完的钱,要知道维持一家通w88.com体育网公司的正常营运需要多少成本吗?

购机成本、专业团队人力成本、作业成本、维护成本等等在没有多少市场销售的情况下,现在200多家通w88.com体育网公司,能够活得比较滋润的还是原来具有传统业务的国企通w88.com体育网,不仅仅有一定的业务保障,而且还可以获得不少国家补贴。

而没有多少固定业务的民企通w88.com体育网,飞行小时每年少得可怜,绝大部分还处在烧钱状态,易主事情层出不穷,说起来都是泪。

第三个大坑,互联网+通w88.com体育网、资本运作玩通w88.com体育网等通w88.com体育网新业态,没有通w88.com体育网市场支撑、没有通w88.com体育网产品销售都是水中月亮;

不得不承认,我们中国玩通w88.com体育网也不断创新:没有没关系、没有飞机没关系、没有专业人员也没有关系,合法的和不合法的w88.com体育网空俱乐部已经开始百花齐放了,什么P2P、互联网、通w88.com体育网金融等等,热热闹闹的搞过不少活动。

然而这些表面上热闹,其实专业的人一看就知道怎么回事,没有实际性的通w88.com体育网公司、没有飞机、没有专业团队的所谓通w88.com体育网新业态,大部分都是在玩空手套而已。

有些在忽悠一些不懂w88.com体育网空的当地政府,希望拿到政府的资源如政策、地皮、资金扶持等;有些在忽悠一些不懂w88.com体育网空的投资机构或者个人,总体而言就是圈地圈钱。

目前,在中国通w88.com体育网界至少有三个脊梁在支撑:

第一就是以中w88.com体育网工业、AOPA为代表的传统国家队,他们有资金、技术,也有政策和业务支持,其中以中w88.com体育网旗下的数个通w88.com体育网企业在林佐鸣老总的总体战略规划下,瞄准了未来中国通w88.com体育网霸主的位置而不断创新和开拓;

第二个脊梁就是大量在默默艰难经营的民企通w88.com体育网,他们是中国通w88.com体育网产业的新时代的践行者,在夹缝中求生存,在寒冬里盼春风。这些民企通w88.com体育网创始人,大部分飞行或机务等专业人士背景,作为乐观决策者们,他们进来了,现实虽然不乐观,但是他们依然乐观看待明天;

第三个脊梁就是无数对w88.com体育网空热爱的民间人士,他们或者自己研究和制造飞机,或者购买和组装飞机自己玩,这群人的w88.com体育网空器有些没有合法的身份,有些甚至自己还没有飞行驾驶执照,不过这些人士对于w88.com体育网空的热爱、对于飞天的梦想足以令专业人士而折服;

当然,目前还有一股不可忽视的力量,就是以国家大专院校、专业机构等为代表的专家教授团队,他们或者在献计献策贡献智慧,或者有些直接跨入通w88.com体育网前沿成为时代的践行者。

以上都是中国通w88.com体育网产业的推动者,虽然步履艰难,黑飞不断,不过都已经在路上,在空中。

下面,还得谈谈乐观的事情,因为本人也是对中国通w88.com体育网产业发展抱有乐观的w88.com体育网空界人士,看清通w88.com体育网产业的坑之后,就要避免入坑而不被坑?

这就是我目前这个阶段所关注的事情,下面依旧提出五个观点,希望抛砖引玉,感兴趣想深入探讨的,可以加我微信私聊(微信号:aeroit)。

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第一,进入通w88.com体育网第一步,要有高瞻远瞩的整体战略;

现在有朋友与我探讨通w88.com体育网产业问题,都知道是个投资洼地,总想问如何进入才能风险最低,同时又可以分享未来的爆发式增长的红利?这种思路的我都建议他们去卖飞机吧,这个最直接,不要囤货,这样就没有风险,不料一查网上,大量淘宝店都在卖飞机了!!!

显然,卖飞机的路子那根本不是搞通w88.com体育网。

有志于通w88.com体育网产业的,其实也不一定现在就非得要进入占坑,前面讲了这么多坑,也已经坑了很多人,所以如果没有高瞻远瞩的通w88.com体育网产业战略规划,就不要贸然进坑。

通w88.com体育网的整体战略,首先你要搞清楚你想干什么事情?

这个事情未来的市场潜力如何?

国外有没有成功案例?

或者结合中国国情,你的这个事情是不是通w88.com体育网产业范畴?

你这个事情成长性如何?

竞争对手如何?

等等等这一系列战略规划问题需要前期解决!

可以借助传统的战略分析工具,什么波特的五力模型、大小环境分析、优劣势分析等等,把你想要做的事情分析的要透透彻彻,从而得出你的整体战略,这才是君子先谋而后动。

这一步没有解决,贸然先买飞机、注册通w88.com体育网公司等占坑行为,最后结局只能是主动进坑而被坑。

多少个行业发展已经证明了这一点,通常一个成熟行业的老大,很少有这个行业先行者的份,甚至在这个行业收获的季节,很多先行者、创造者早就不见踪影。

为什么呢?

做先行者、创造者,通常就是贡献者、牺牲者,大部分等不到收获的季节。

所以笔者的建议,在你的整体战略规划过程中,要突出下面两点:

1、通w88.com体育网的空中交通属性;

2、通w88.com体育网的大众市场属性;

没有以上两个基础,要么你的事情不是通w88.com体育网范畴,不值得用飞机来解决你的事情;要么是小众市场,包装好一点用来可以圈地圈钱也还是可以的,这肯定不可能成为未来中国通w88.com体育网产业的主流。

第二,实践通w88.com体育网第二步,要有发展潜力的经营战略;

前面的第一步,其实解决的是企业的战略管理,就是战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策,以及资源调配做出的决策和管理艺术。包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断,公司在大小环境分析和优劣势的基础上制定战略。

这一步其实就是要解决企业的战术管理问题,就是对企业人财物、产供销等组织运营运转的战术管理(当然受战略管理指导)。其重点偏重于利润指标、市场占有率、品牌知名度等盈利要素。

作为通w88.com体育网企业,首先也是一个企业,企业需要生存、需要发展,没有发展潜力的经营,企业迟早要陷入僵局。

同时,通w88.com体育网企业又是一个w88.com体育网空特性的企业,必须是围绕飞机、飞行来设计产品、发展产品和销售产品,如果产品没有很好的成长性,企业也会迟早步入膏肓。

第三,建立通w88.com体育网第三步,要有规避风险的市场战略;

通w88.com体育网市场目前产品比较传统,罕见创新,很多传统的通w88.com体育网市场其实已经饱和或者市场因为价格太高还没有开发出来,作为新进来的通w88.com体育网企业,规避风险的策略一定要提前做好规划,尤其是通w88.com体育网企业营运起来,目前这种高成本、产品高价格的局面还会持续一段时间(可能还很长),所以需要从以下几个方面考虑如何规避风险:

1、w88.com体育网空器价格考虑,包括后续的维护成本、国家税费考虑等,合理的w88.com体育网空器配置至关重要,结合自己的产品规划,前期以最低成本获取w88.com体育网空器,这是最佳的选择,这个阶段考虑的就是两个关键点:成本低和质量可靠;

2、专业团队考虑,包括飞行、机务、w88.com体育网务、运控等专业人员的培训或者人力资源获取的难易程度如何。这里要考虑的也是两个问题,资源是否稀缺?安全是否有保障?

3、企业经营地点的选择,包括当地政策扶持、市场环境、客户资源、消费成本等方面的综合考虑,前不久一个通w88.com体育网老板好不容易获得了一个大单,不过客户业务在遥远的边疆附近,原本价格不错,不过他们的飞行等专业团队不干了,异地作业,风险也高。老板没有办法,不得不提高外勤补贴到他们工资的3-4倍,最后老板说起来又是泪。

4、现金流的保障,通w88.com体育网企业,如果没有固定的业务保障,企业的现金流就容易断,这也是很多通w88.com体育网老板最后玩不下去的原因,毕竟企业一运做,天天就算没有收入也得消耗白花花的银子。去年与一个通w88.com体育网老板沟通,如何规避这个风险,他说只有分股份给自己的核心团队,大家拿很低的薪水,画一个饼大家来充饥。

企业只要建立了合理的风险控制策略,确保企业可以存活下来,这目前的这个阶段就是胜利,黎明前的黑暗大家都得面对和坚持,没有风控就难以看到曙光。

第四,营运通w88.com体育网第四步,要有专业团队的人才策略;

通w88.com体育网产业,在中国而言,是一个专业性强、监管体系多、门槛很高的产业,尤其是通w88.com体育网公司,又是通w88.com体育网产业中的重中之重。

通w88.com体育网公司处于通w88.com体育网产业的最上端,传统w88.com体育网空性质的专业人才自然不可缺,飞机、机务、w88.com体育网务、营运、安全等各个领域需要w88.com体育网空性质的专业人才,然而现代化企业对于市场、营销、信息、互联网、攻关应急处理同样需要很专业的人才。

目前,对于飞机、机务、w88.com体育网务等具有职业资质方面的要求,在通w88.com体育网发展初期又往往会制约这个行业的发展,比如机长的培养等,有些通w88.com体育网企业动辄一次性购买几十架飞机,很博得媒体的关注,然而作为业界而言也很质疑:机长够吗?有那么多业务给你飞吗?

专业团队的构建初期靠自己、靠挖角来完成,然而在企业快速发展过程中,作为有远见的企业需要有一定的储备和培养,毕竟合格的人才需要一个成长的过程,这也是目前机长辞职问题引发大家对法律、道义得争论所在,培养一个机长确实是需要大量成本的。

所以要从一开始就需要有充分的人才策略,从而确保企业后续几年既可以快速发展;也可以保障安全和效益,毕竟安全的保障离不开足够的专业人才,效益的保障更加离不开企业核心团队、核心竞争力打造。

第五,发展通w88.com体育网第五步,要有资本运作的金融战略。

通w88.com体育网产业,自然是资金密集型、技术密集型产业,就算是国家投资,依然需要真金白银的投入才行。

发展通w88.com体育网公司,或者承建承运通w88.com体育网等,全部依靠企业自筹资金是难以为继的,去年看到一个报道某某公司投资100个亿发展通w88.com体育网,以目前通w88.com体育网产业的市场容量,这100个亿的投入什么时候才能够回本呢?

同时这样规模的通w88.com体育网营运成本有多高也还是可以想象的,所以靠什么市场产品让你日进斗金呢?

因此发展通w88.com体育网产业,势必要充分考虑资本运作的金融战略,通过资本运作,未来将要解决三个重要问题:

1、初期资金投入问题:无论是建还是买飞机组建通w88.com体育网公司,初期就需要大资金投入。然而如果项目规划得好,发展前景巨大,天使、融资、租赁等还是有大把机会的。

通w88.com体育网公司项目这里就需要跳出目前一些传统的通w88.com体育网业务、创新业务来作为你的支撑;

投资项目,前期而言,也不得不配合商业地产的开发来维持你的业务;

2、企业快速发展问题:一旦企业业务发开局面,通w88.com体育网产业快速发展阶段,这个时候同样需要大资金投入,毕竟前期的运作也许是成长性良好,但肯定不可能给你足够的企业大规模拓展资金。此时,当然有前面的市场效益、经济效益,这个时候考虑企业上市将会不二的选择。

作为天使投资,绝大多数都是通过上市而兑现收益;

作为企业创始人和骨干,也需要通过上市而体现价值;

作为股市,更加需要具有发展潜力、良好成长性的企业而带动二级市场的活跃追捧;

3、企业后续发展问题:在这一系列的资本盛宴中,通过上市企业就会获得一大笔资本投入到自身的快速发展道路上来,这笔资本没有利息的压力,也没有到期还款的危机;

而且在你还需要资金的时候,可以继续增发融资,维持企业后续发展的资金投入问题;

所以立足于资本运作的金融策略将会是这种资金密集型、技术密集型企业的做大做强的最佳选择。

最后,针对通w88.com体育网,

大家都在关注空域之余,

其实更加应该关注国家政策的扶持力度如何?

国家实际投入这个产业的力度如何?

建设的进度如何?

等等这一系列的问题依旧是关键所在,这一切都需要大资金投入,如果都依靠企业完成这个产业的大量基础设施、雷达设施等投入,这样的通w88.com体育网产业生态肯定会受到影响,一个产业的健康成长,需要国家和社会的认可和投入,尤其是前期的投入;

同时,作为一个产业,也需要通过自身的运作为国家和社会带来福祉,如此中国通w88.com体育网产业就会迎来一个健康的生态圈;

此时,这样的坑才是值得跳入的金坑、银坑。


(五星会)

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